На рынке недвижимости находится множество объявлений о продаже разных объектов. Реализации подлежат как квартиры и дачи, так и частные дома. Иногда продавцы не знают, с чего начинается эта процедура. Важно знать о правилах сделки, чтобы в будущем не возникло проблем.
Самостоятельно
Если выбрать этот путь, то потребуется потратить много времени для поиска покупателя и средства для рекламы. Еще нужно будет самому собирать всю документацию.
Для поиска покупателей желательно разместить объявление на нескольких популярных сайтах. Чем больше людей увидит объявление, тем быстрее будет заключена сделка. Важно, чтобы содержание было информативное. Нужно создать много качественных снимков. Сфотографировать следует как сам дом, так и участок.
При самостоятельной продаже приходится самому вступать в контакт с покупателями. Поэтому следует подготовиться и к оспариванию возражений. Необходимо предварительно ознакомиться со специализированной литературой по работе с возражениями и информативному общению. Так можно научиться преподносить преимуществам, чтобы покупатель захотел купить дом.
Через посредника
Если есть сомнения в собственных силах, можно заказать работу в риэлтерском агентстве. Желательно выбирать проверенную фирму с известным названием. Эти компании давно ведут свою деятельность, у них отличная репутация.
При обращении к посредникам нужны траты, но зато будет уверенность в правильном заключении сделки. Главное, нужно заключить договор, поскольку его наличие помогает не допустить многих сложностей. В документе отражают все нюансы по взаимодействию сторон. Через посредников продажа частного дома в Украине заметно ускоряется, поскольку у фирм есть много клиентов.
Подготовка объекта
Перед размещением дома на продажу требуется его подготовка. Внешний вид объекта очень важен во время осмотра покупателем. Поэтому если что-то не в порядке, то желательно устранить недостатки.
Значение имеет придомовая территория. Она должна иметь аккуратный вид. Следует устранить мусор и убрать траву. Кустарники должны быть прореженными. С деревьев устраняют сухие веточки.
С фундамента устраняют мох и лишнюю растительность. Так у покупателя не появятся мысли о том, что объект в плохом состоянии или имеет недостатки. Необходимо устранить потеки, запах сырости, паутину. Небольшой ремонт будет преимуществом при продаже.
Желательно не подавать объект с мебелью и техникой. Особенно следует уделить снимание бане, ванной, туалету. Там не должна быть потрескавшаяся плитка. Важно убрать все предметы быта, чтобы они не отвлекали внимание покупателя.
Рекомендации
Незначительный торг допускается тогда, когда заметна заинтересованность покупателя. Если он согласен подписать соглашение задатка, то желательно немного снизить цену. Особенно это важно, когда хочется быстро заключить сделку.
Следует установить разумную стоимость. Сделать это получится с помощью оценки специалиста или после самостоятельного анализа подобных предложений. Цена не должна быть завышенной, иначе отыскать покупателя будет сложно. Стоимость зависит от расположения, состояния коммуникаций, вида земельного участка.
При подаче объявления желательно купить отдельный номер для контакта с покупателями. Иначе, даже после сделки будет много нежелательных звонков и рекламных предложений.
Продажа частного дома включает много юридических и психологических тонкостей. Перед сделкой следует точно установить ее цель. При появлении сомнений желательно обращаться к специалистам, чтобы получить разъяснения.
