Кризис повлиял на продажи жилья на вторичном рынке, но все же продать квартиру выгодно – это довольно реальная задача. Что же советуют риелторы, чтобы заключить быструю и выгодную сделку?
Составляем объявление
Знакомство покупателя с квартирой начинается с объявления, поэтому в нем должна содержатся вся важная информация о продаваемом жилье. Обязательно укажите к тексте общую и жилую площадь, количество комнат, этажность, информацию об отсутствии или наличие балкона или лоджии. Очень важно указать также и инфраструктуру района – наличие магазинов, больниц, парков, школ… объявление должно выглядеть привлекательно и здесь помогут красивые фотографии.
Оценка квартиры
Цену на квартиру тоже желательно указать в тексте объявления. Так покупатель сразу поймет, по карману ему эта жилплощадь или нет. Чтобы оценить свою квартиру и не продешевить на продаже, сделайте анализ рынка недвижимости в своем районе, побывайте по разным адресам и посмотрите своими глазами, в каком состоянии продается жилье. Так вы поймете, какова реальная, рыночная цена вашего жилья.
Первое впечатление
Квартиру перед демонстрациями необходимо как минимум чисто убрать. И даже если вы в своей квартире не проживаете, наведите там полный порядок. Если стены в хорошем состоянии, то их можно не трогать, но если в квартире старые и выцветшие обои, то следует их переклеить. В квартире должно быть очень чисто и опрятно.
Приведите в порядок и места общего пользования. Чисто вымойте подъезд, устраните все неприятные запахи в подъезде, ведь у покупателя начинает формироваться мнение о жилье еще с дверей подъезда.
Демонстрации
На демонстрациях с потенциальными покупателями держите себя спокойно и приветливо и терпеливо отвечайте на все вопросы. Не торопите людей, подробно рассказывайте им о преимуществах жизни в вашем районе. Распишите все достоинства своей квартиры. Когда найдется человек, реально заинтересованный в покупке квартиры, дайте ему поторговаться, уступите немного с цены и вы обязательно договоритесь. Выгодной вам сделки!
